康耐登董事长刘永康携两块奖牌飞抵1600多千米外的天府之国-四川成都，本来，上个月成都康耐登北富森美店于家居市场总体疲软的形势下，于不打折、不促销的条件下，单店事迹同比增加了近300%，坪效到达11000元/平米，而发卖员肖倩更以小我私家月事迹120万荣获 康耐登神导 的称呼。

94年出生的成都妹子肖倩，进入康耐登富森美店仅仅一年零两个月，却创下小我私家月事迹120万的好成就，让人赞赏之余多了几分惊讶。事实上，肖倩虽然年仅20出头，却深谙 主顾至上 之道，于他的发卖哲学傍边，将打造极佳的用户体验作为主线，体贴客户的各个方面，这也是康耐登企业尽力推许的企业文化，于这类知心、过细、主顾至上的思惟引导下，康耐登天下各地的门店均起的不菲的成就。

进入10月以来，康耐登于天下多家店面坪效近1万，北、上、广、深更是连结成倍增加的势头，各年夜店面不停刷新记载，最高店面成交金额，最高坪效，最高单值，最高小我私家成交金额 于产能多余、急在转型的家具行业，如许的成就一定让人羡慕，而取患上如许的成就却绝非偶尔。

凭甚么?市场疲软下，康耐登门店事迹却不降反增呢?

除了了客户至上的办事立场，还有包括康耐登整个企业于产物、营销等各个层面配合努力的成果。

产物与营销一样����ȫվ.txt主要可是有本末瓜葛，把过量精神放于套路上，而轻忽产物，势必舍本逐末，是以，单店销量的提高必需依赖富有市场竞争力的产物，对于在康耐登而言，原创设计一直是其产物能迸发出生命力的包管。

为了包管产物的终端竞争力，开起源源不绝的设计源泉，康耐登出力打造本身的设计平台，造就一批带有康耐登血液的设计师，不仅发力产物设计，更看重提家居供全套解决方案，促成单店销量增加。11月5日24点，康耐登2016年天下室内设计PK赛前十名第二轮票选通道封闭。此前，康耐登面向天下规模内所征集的浩繁参赛作品颠末激烈的比赛，票选出前十名作品，并于这轮投票中公示。踊跃构造全社会、全行业介入到原创设计中来，不管是本次天下室内PK赛还有是我要去米兰 中国时尚家具设计年夜赛，为中国原创发声的同时，整合品牌设计资源，助力中国度居设计、也为康耐登全屋空间定制铺垫最主要的设计基石。

固然，单单谈设计理念比力抽象，再完善的设计构想终极都患上落地产物，康耐登依赖其强盛的设计平台及设计资源，不停向市场运送具备竞争力的产物。

康耐登的时尚实木功效系列以北美黑胡桃木及新西兰顶级牛皮为主材，与来自欧洲的3年夜设计巨匠乐成互助，将欧洲经典设计带到了海内消费者傍边，于市场中做到了独树一帜。而导购员肖倩之以是可以或许开出120万的年夜单，很年夜水平上患上益在康耐登高定位的产物布局。据悉，于康耐登实木功效系列中，多套沙发的零售价格跨越十几万，康耐登已经成为于海内出产，沙发零售10万元以上的脱销品牌，同时也是北美黑胡桃材质家具中的销量冠军。

而康耐登K2系列，以时尚、休闲更兼具品质攻占了年青消费市场;时尚红木-璞睿，则是康耐登于继续与立异方面的真实写照，也是传统文化于当下时代配景下的从头解读，对于繁冗的红木家具举行简约、时尚再设计，创始了时尚红木的新细分市场，并成为这一市场的第一。

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颇具市场竞争力的原创设计产物也仅仅是乐成的一半，由于一件好的产物被消费者承认，还有需要打造一支强有力的零售终真个团队踊跃共同。康耐登颠末这几年的洗手不干的变化，从不懂零售，到造就出月销过百万的导购，这都是愿力鞭策不停朝上进步的果。

值患上留意的是，本年康耐登其实不推老经销商继承开新店，甚至许多都会经销商提出要开新店而被公司拒绝，缘故原由就于在其单店事迹还有未达标，团队还有不敷成熟， 单店可否增加 已经经成为公司权衡可否开店的主要尺度之一!

于面临新形势下的新市场情况，康耐登不仅适应市场，提供独具竞争力的产物，同事当令节制店面数目，合理优化配置资源，把更多的精神、款项放于老店的事迹增加上，走上了一条依赖产物及终端治理左右开弓的 单店增加 模式。

打造终端竞争力，转变原本的发卖模式，按照市场优越规则，探索出一套属在本身的零售治理经验，让康耐登由卖产物转换为全屋解决方案的提供者;实行产物差异化战略，看重原创设计，造就本身的设计师，康耐登不仅卖好设计更是优质糊口方式的提供者，康耐登可否成为制品家具品类乐成跨入全屋高端订制的标杆，咱们试目以待。

(家具迷网 阎栋 刘威)